התעשיה הביטחונית היתה מאז ומתמיד חלק חשוב בתעשיה הישראלית, מעבר לסיבה ההיסטורית שהפכה את התעשיה הביטחונית לתעשיה הדומיננטית בישראל עד לשנות ה- 80, ניתן למנות מספר גורמים.
החל מחשיבותה האסטרטגית של התעשיה הביטחונית, דרך הקשר ההדוק לזרועות הביצועיות של השלטון ועד עומק החדירה של התעשיה לשוק הישראלי כולו. בתחומים רבים של התעשיה הביטחונית העולמית, נמצאת ישראל בחוד החנית ועם זאת כדי לשמור על מקומה זה עליה לא רק לחתור להישגים טכנולוגיים, אלא אף לשאוף למקסום הפוטנציאל שלה, לייצר שיתופי פעולה והזדמנויות עיסקיות. השילוב הייחודי של השוק ההודי ההולך והופך לכוח משמעותי בשווקים העולמיים והצבא הגדול והמשתכלל שלה הופכים את הפוטנציאל הגלום בשיתוף פעולה בין ישראל והודו לנושא שאין להתעלם ממנו.
חברת BDO-I2I, חברת בת של BDO זיו האפט, פועלת כבר שנים בשוק ההודי, דרך משרדינו בתל אביב, במומבאי ובבנגלור, ומלווה חברות ישראליות רבות בכניסתן ופעילותן בתוך השוק ההודי המתפתח והדינאמי. היכרותנו המעמיקה עם השוק הישראלי והשוק ההודי, יכולותינו המוכחות בליווי חברות ישראליות בשוק ההודי, ייעוץ ופיתוח עיסקי ובניית אסטרטגיות מתקדמות המתבססות בין היתר על שיתופי פעולה בינלאומיים מאפשרות לנו לייצר סינרגיה עיסקית אמיתית בין חברות ישראליות וחברות הודיות ולתת את כל הכלים להצלחה תוך התאמה מקסימלית ליעדיהם של לקוחותינו.
התעשיה הביטחונית הישראלית
מספר נתונים: הכנסותיה השנתיות של התעשייה הביטחונית הישראלית מסתכמות בכ-3.6 מיליארד דולר, כאשר כ- 70% מסכום זה מקורו ביצוא. למעלה מ- 50% מהכנסותיה של התעשייה הבטחונית הישראלית בשנים האחרונות נובעות מעסקאות שנחתמו מול ממשלת וצבא הודו.
שוק התעשיות הבטחוניות הישראלי בנוי בצורת פירמידה, בראש המדרג ההיררכי הזה נמצאות ארבע החברות הגדולות (אלביט, רפאל, תעשייה אווירית ותע"ש), ארבע חברות אלו אחראיות על מרבית העסקאות הבטחוניות שנחתמו בשנים האחרונות. בשלבי הפירמידה השונים מצויים שני דרגים של חברות קטנות עד בינוניות המהוות ספקיות ישירות ועקיפות של ארבעת הגדולות.
השוק ההודי והתעשיה הביטחונית ההודית
גודלו של מערך הביטחון ההודי הוא עצום במימדיו. הודו מחזיקה בצבא השני בגודלו בעולם, העומד על כ- 1.1 מיליון חיילים. חיל האוויר והים ההודים אף הם משמעותיים בגודלם, וכך גם כוח השיטור המקומי. בשני העשורים האחרונים, הודו רכשה ידע ניכר בביצוע פרויקטים ביטחוניים גדולים ומורכבים. בשנים האחרונות היא אף החלה לפתח יכולות ייצור, פיתוח תהליכים ומתן שירותים עבור מערכות ביטחוניות העומדים בסטנדרטים בינ"ל.
השוק ההודי צפוי להפוך בתוך חמש שנים לשוק השני בגודלו באסיה פסיפיק מבחינת היקף תקציבי הביטחון, והשביעי בגודלו בעולם עד שנת 2016.
במהלך השנים האחרונות, התעשייה הביטחונית ההודית השקיעה רבות על מנת לשדרג ולפתח את התעשייה המקומית מבחינה טכנולוגית. למרות זאת, %70 מצרכי הרכש הביטחוני של הודו עדיין מסופקים על ידי חברות זרות ולא על ידי התעשייה המקומית.
כל אלה הופכים את התעשיה הביטחונית הישראלית לשותף פוטנציאלי טבעי בשוק ההודי, ההזדמנויות כמעט בלתי מוגבלות אך הן דורשות היכרות מעמיקה עם שני הצדדים על מנת למקסם את הפוטנציאל ולהביאו לידי ביטוי בשטח.
הודו – חלון הדמנויות שהוא דלת פתוחה
במאי 2014 התקיימו בחירות כלליות בהודו ונבחרה ממשלה חדשה, בראשותו של ראש הממשלה נרנדרה מודי.
ממשלת הודו הנוכחית תומכת מאוד בקשרי המסחר עם ישראל ומאמינה בטכנולוגיה הישראלית. ראש הממשלה במאי השנה הודיעה שרת החוץ ההודית כי השנה יבקר ראש הממשלה מודי בישראל, בכך יהפוך מודי לראש ממשלת הודו הראשון שיבקר בישראל.
כבר עם בחירתו השיק מודי את פרוייקט Make in India שמטרתו להגדיל את התוצרת התעשייתית בהודו בכ-12-14 אחוזים בשנה, ובכך למעשה להגדיל את התוצר המקומי הגולמי של הודו מ- 16% ל- 25% תוך 7 שנים.
בכל הקשור לעסקאות ביטחוניות בהודו, רגולצית רכש הגומלין ההודית היא אחד מהעוגנים המשמעותיים ביותר בהודו שיאפשרו את הרחבת הבסיס של התעשייה הביטחונית המקומית. הרגולציה מאפשרת לחברות הודיות לשתף פעולה עם החברות הבינלאומיות הטובות ביותר בתחום, ומעמידה עבור התעשייה המקומית כר נרחב של מוצרים ושירותים.
הודו נחשבת לאחד השווקים הגדולים ביותר עבור התעשייה הביטחונית בישראל. אלביט, התעשייה האווירית, התעשייה הצבאית (תע"ש) ורפא"ל חתמו בשנים האחרונות על פרויקטים רבים של פיתוח בהודו. על מנת לממש את חובות רכש הגומלין הגדולים שלהן, שלוש החברות מבקשות לבצע רכישות מיצרנים מקומיים בעלי מיזמים משותפים עם הספקים המורשים שלהן. מבחינתה של התעשייה הביטחונית הישראלית, "חובות" אלו, יחד עם השינויים במדיניות רכש הגומלין, פותחים חלון הזדמנויות חדש עבור חברות ישראליות המבקשות לקחת חלק במשחק.
מינוף הפוטנציאל בשוק ההודי
כתוצאה מהתהליכים המשמעותיים כרגע בהודו ולאור מחוייבויות ה- Offset הרבות של התעשיות הבטחוניות הישראליות בהודו קיים צפי ממשי לעלייה במספר שיתופי הפעולה בייצור ובנוסף לעלייה ברכישות ומיזוגים בין חברות הודיות לחברות ישראליות. סיטואציה זו מחייבת היערכות מיוחדת מצד החברות הישראליות במטרה להצליח בביצוע העסקה.
יש חשיבות רבה להיכרות בלתי אמצעית עם השוק ההודי, לקשרים הן בממשל והן עם החברות השונות, הבנת הצרכים, איתור הזדמנויות ושיתופי פעולה, ייעוץ עסקי, ליווי מס, שירותים משפטיים, יצירת תוכנית עסקית ועוד. אלה הם חלק מהיכולות המוכחות שלנו בשוק ההודי והישראלי בפרט ובבינלאומי בכלל.
להודים ישנה הערכה רבה לטכנולוגיות הישראליות, אך הם יחפשו להשקיע בחברה ישראלית בעלת טכנולוגיה מתקדמת המשווקת את מוצריה לשוק הגלובאלי, בעדיפות להתאמה לשוק ההודי כמובן. הנוכחות הקבועה של BDO-I2I בהודו, מאפשרת לנו להעניק שירותי ייעוץ עסקי ואסטרטגי לחברות הישראליות המבקשות לעמוד בתנאי רכש הגומלין בהודו וליצירת מודל הפעילות הנכון להשגת יעדי הלקוחות שלנו.
במטרה להצליח במהלכים מורכבים אלו יש צורך בליווי משפטי ופיננסי משמעות, מצד גורם מקצועי שמספק את היתרון האסטרטגי שבהבנת השוק ההודי לעומקו והשלמת המידע החסר לחברות המבקשות להצליח בשיתוף הפעולה שלהן עם הודו.
חברת BDO-I2I עונה בדיוק על הצורך הזה, כחברת בת הפועלת בהודו של פירמת ראיית החשבון והיעוץ העסקי BDO זיו האפט, וכחלק מקבוצת BDO העולמית הפועלת כיום ב-144 מדינות ברחבי העולם, היא מעניקה יתרונות ברורים ללקוחותיה. מנהלי החברה כוללים צוות ישראלי-הודי בכיר היושב בתל אביב, במומבאי ובבנגלור, והיא מספקת למגוון רחב של חברות ישראליות שירותים נדרשים שונים ומסייעת בחדירה לשוק ההודי בצורה אופטימאלית.
החל מהשלבים הראשונים של ביצוע מחקרי שוק, איתור שותפים עסקיים ופיתוח תוכנית חדירה המותאמת לשוק ההודי, דרך גיבוש אסטרטגיה עסקית וליווי עסקאות מיזוגים, וכלה בייעוץ בתכנון והקמת מערך כוח אדם וסיוע לוגיסטי. השוק ההודי מזמין שפע של הזדמנויות עסקיות בעלות פוטנציאל עסקי גבוה, אך הצלחתן תלויה פעמים רבות בהיכרות עם מבנה השוק, כולל האפשרויות והמגבלות שלו, ובליווי מקצועי ומיומן. חברת BDO-I2I ממנפת את היכרותה הבלתי אמצעית עם השוק ההודי ושנות הניסיון שצברה לטובת הצלחת לקוחותיה ומימוש יעדיהם האסטרטגיים על הצד הטוב ביותר.