צמיחה פיננסית: כך תנהלו אשראי עסקי בחברה צומחת או עונתית

 

חשיבות האשראי בעת צמיחה פיננסית

חברות רבות חוות שינויים בפעילות העסקית שלהן עקב פעילות עונתית. לצד זאת, על פי רוב, אין הן מנהלות בצורה עונתית את צריכת האשראי שלהן - על אף שהן חוות עליות וירידות בנפח צריכת האשראי על פני השנה.

אם כך, כיצד עושים זאת נכון?

בבואנו לנתח את צרכי האשראי של חברה אנחנו בוחנים את צמיחתה על פני זמן, על בסיס ההנחה שצמיחה עסקית מגיעה תמיד עם צמיחה פיננסית וכאשר עסק צומח הוא צורך (על פי רוב) יותר אשראי עסקי.

רבים וחכמים כבר אמרו שחברה תקום ותיפול אל תוך צרכי האשראי שלה, ככל שאלה כן או לא מנוהלים נכון על פני זמן. העבר הוא עבר, ההווה אכן רלוונטי, אך העתיד חשוב לא פחות וכשמדובר בעסק צומח או עונתי - לעיתים הוא חשוב אף יותר. חישוב מסלול האשראי וצרכי האשראי של חברה, לצד התאמת צרכי האשראי שלה לשינויים העסקיים שהיא מתכננת במסגרת פעילותה וצמיחתה - הם צעדים הכרחיים על מנת שהחברה תוכל לעמוד בהתחייבויותיה, בתכניותיה ובתחזיותיה העסקיות.

 

התנהלות נכונה עם אשראי עסקי

התנהלות נכונה עם אשראי עסקי ניתן לבנות באמצעות למידה, ניתוח, חיזוי והבנת צרכי החברה. מערך האשראי צריך להיות מותאם לשינויים העסקיים בחיי החברה, לרבות תקופות חזויות של צמיחה פיננסית בעקבות פיקים עונתיים, למשל. לאחר ניתוח ועיבוד הצרכים, יש לייצר לחברה כלי פיננסי מותאם, באמצעותו תוכל לממש החברה את תכניותיה העסקיות.

ניקח לדוגמה חברה בעלת פעילות עונתית שמוכרת ציוד לחופשות החורף. חברה שכזו צריכה לתכנן נכון את 'הקפיצה' במכירות בעונת הסתיו, לקראת עונת החורף, על מנת שתוכל להכיל את נפח המכירות הצפוי. בתכנון ראוי מראש, ובבניית תחזית קניות ומכירות עתידית, נוכל לצפות 'גלים' בתזרים המזומנים שיצטרכו גיבוי אשראי מהמערכת הפיננסית.

 

ממה נוצרים גלי התזרים?

היערכות נכונה של עסק לקראת צמיחה פיננסית הנובעת משיאי מכירות עונתיות, מצריכה רכש מראש על מנת להיענות למכירות העתידיות הצפויות. רכש מאסיבי מראש מייצר לרוב 'גל' הוצאות הדורש היערכות תזרימית מותאמת, שכן באותה העת ההוצאה החזויה גבוהה מן ההכנסות החזויות ואת הפער יש לאזן באמצעות אשראי מותאם. גיוס מראש של אשראי עסקי מתאים מהמערכת הפיננסית לתקופת הפיק, יאפשר צליחה של הגל בצורה נכונה עד לסיומו, בו המכירות תחלנה לצמוח ועמן ההכנסות החזויות.

ללא תכנון ראוי מראש, עלול העסק למצוא עצמו ללא היכולת לשלם לספקיו במועד ולהגיע למחנק אשראי לא רצוי שעלול להביא את החברה למדרון תלול.

 

סינוס תמידי של שינויים פיננסיים

צריך לזכור כי החיים העסקיים של כל חברה מייצרים, בד בבד, חיים פיננסיים שלמים שהם סינוס תמידי של השינויים הפיננסיים שהחברה עוברת. צמיחה פיננסית ועסקית, הרחבת פעילות, שינוי מגוון הלקוחות ו/או הספקים - כל אלו ועוד מייצרים שינויים מגוונים בצרכי אשראי עסקי, המייצרים סינוס אמיתי בהתנהלות הפיננסית של החברה.

זהו בדיוק המקום בו הטריגונומטריה והכלכלה הפיננסית נפגשות - ביכולת לשלב את הסינוס העסקי בצורה רגועה ונכונה לצד הסינוס הפיננסי, כך שהאשראי יהווה גב פיננסי יציב ומקור לצמיחה עסקית, ולא חלילה להיפך.

אז עכשיו נותרת השאלה – האם אתם כבר תכננתם את הסינוס הפיננסי של החברה שלכם?

 

צרו קשר עם המומחים שלנו >