מה לצפות משוק הפרופטק בישראל בשנת 2020

 

בשנים האחרונות צומח בישראל בקצב מהיר שוק הפרופטק (Property Technology) – העוסק בתחום טכנולוגיות הנדל"ן. בחמש השנים האחרונות יותר מהוכפל מספרן של החברות המקומיות בתחום והוא עומד כיום על מעל 100 חברות הפועלות בישראל ומצויות בשלבי צמיחה שונים. בשנה האחרונה מזהות חברות הנדל"ן הגדולות את החשיבות והפוטנציאל הטמון בפרופטק. דוגמה מצוינת לכך ניתן לראות באמצעות שיתוף הפעולה שנרקם השנה בין WeWork וקנדה ישראל.  

 

שוק הפרופטק- תחזית 2020

אז לאילו עוד התפתחויות אנחנו צריכים לצפות בשנת 2020?  נראה כי הנדל"ן על שלל רבדיו הוא כנראה המעוז האחרון של התעשייה הישנה שעדיין לא נכבש על ידי מהפכת ה-  TECH וזאת לאחר כניסת הפינטק, בשנים האחרונות, למרבית תחומי העולם הפיננסי, ולא בכדי. ענף הנדל"ן, על שלל תחומיו, מזוהה לרוב כענף עם מודל עסקי מסורתי, בעל מאפיינים של מורכות, איטיות ורוגולציה הרחוקים מצורת חשיבה ופעולה של הסטרטאפ המצוי. ענף הנדל"ן מטמיע טכנולוגיות חדשות בקצב איטי יותר ביחס לתעשיות אחרות וזאת למרות הבנת החשיבות והיתרונות בהטמעת מהפכת ה- TECH, ולפיכך התהליך עצמו נמצא רק בתחילת דרכו.

מסתמן כי שנת 2020 תמשיך, ובעצימות גבוהה אף יותר את המגמות שנרשמו בשנת 2019. קצב ההתפתחות המהיר של האקוסיסטם הישראלי עשוי להביא למציאת מודל חיבור נכון שבו יוכלו חברות נדל"ן להיכנס אל תוך השוק הטכנולוגי ולאמץ לתוכן את המהפכות האדירות שהוא טומן בחובו.

מדובר באינטרס משותף הן לחברות הנדל"ן הישראליות שפועלות בשוק תחרותי מאוד בו פועלות חברות ויזמים רבים והן לחברות סטארט-אפ המתפתחות והמגייסות הון בשוק הפרופטק הישראלי. ביחס לוורטיקלים אחרים באקוסיסטם הישראלי, מדובר בשוק שכמעט ולא זכה לעלות על רדאר המשקיעים הזרים. בכך, הראשונים יזכו לבדל את עצמם מהמתחרים ולמצב את עצמם כמובילים בחדשנות, והאחרונים יזכו למימון אדיר מתעשייה עשירה המגלגלת כ- 280 טריליון דולר Worldwide ומחפשת אפיקי השקעה נוספים.

 

המודל העסקי האידיאלי

אותם מאפיינים מיוחדים של השוק שתיארתי, דורשים מודל עבודה ייחודי. המודל העסקי האידאלי הוא מודל שיוצר שיתוף פעולה בין חברת הנדל"ן המסורתית וחברות סטרטאפ כאשר באמצע עומד PIVOT – "גוף מקשר" - שמצוי בתוך האקוסיסטם המקומי והעולמי ומעורה בו. אותו מודל שיקדם שיתוף פעולה, יוכל לייצר מערכת תמיכה בסטארט-אפים על ידי חממות, אקסלרטורים, קרנות השקעה וכיוצא בזה.

המודל המתואר יאפשר למיזמי סטארט-אפ לקבל תמיכה רחבה שתבוא לידי ביטוי במימון, בהקניית כלים, מנטורים, פיתוח ובעיקר חשיפה למידע ישיר ובלתי אמצעי של אותה חברת הנדל"ן. מידע יקר אשר יסייע לה בהבנת הצורך הדורש מענה. כמו כן, מדובר בקרקע פורייה ליצירת POC וכיוצא בזה.

במקביל לכך, חברת הנדל"ן שתחליט על הטמעה טכנולוגית, תוכל להתחבר למאגר רחב של חברות טכנולוגיה מתאימות שיכולות לקדם אותה אל עבר פעילות המשלבת טכנולוגיה בממשק חוצה ארגון. ובנוסף, יימצאו לה פתרונות חדשניים לבעיות איתן היא מתמודדת כיום. החיבור לחברות הטכנולוגיה הצומחות בתחום עשוי להתגלות כאפיק השקעה מוצלח על ההון.