נאום מעלית (Elevator pitch)

מהו נאום מעלית  (Elevator pitch)?

נאום מעלית הוא מושג שגור בעולם הסטרטאפים, בעיקר בצורתו הלועזיתelevator pitch" " (ולפעמים פשוט pitch). המטרה של נאום המעלית היא להציג במהירות ובחדות את המהות העסקית והטכנולוגית של המיזם – במה הוא עוסק, איזה פתרון הוא נותן ומה מיוחד בו. על אף שהוא דורש תכנון ודיוק, נאום מעלית טוב מוגש בצורה טבעית וברורה – במילים פשוטות ובלי מושגים מורכבים שדורשים מילון.

אז למה דווקא מעלית? כי נהוג לומר שהנאום צריך להיות קצר, מדויק ורהוט עד כדי כך שאם היזם ימצא את עצמו במעלית יחד משקיע רלוונטי, היזם יצליח לשכנע אותו עוד לפני שהוא יגיע לקומה שלו.

בהתאם, נאום מעלית משמש את הסטרטאפ כל עוד הוא מגייס כספים, ובמיוחד בשלבים הראשונים בהם הנגישות למשקיעים נמוכה. לכן, חשוב מאוד לנסח נאום מעלית (elevator pitch) כמה שיותר מוקדם בחיי המיזם ובכל פעם לדייק ולשפר אותו. אחרי הכל, אף פעם אי אפשר לדעת איפה תפגשו את משקיע החלומות שלכם.