ויקטוריה רוזן
BDO strategy services for Hi-Tech companies
תעשיית ההיי-טק הישראלית הגיעה בשנים האחרונות להישגים יוצאי דופן בקנה מידה עולמי אשר הציבו את ישראל בחזית החדשנות הטכנולוגית העולמית. יחד עם זאת, האתגרים העומדים בפני תעשייה זו גדלים בקצב מהיר ומחייבים חדשנות מתמדת מצד החברות על מנת לשמור על יתרונן היחסי.
שירותינו בתחום הייעוץ האסטרטגי לחברות הייטק נותנים מענה לאתגרים אלו וכוללים ייעוץ מקיף מקצה לקצה, משלב תרגום יעדים וחזון החברה לאסטרטגיה סדורה וברורה, דרך בניית אסטרטגיה לכניסה לשווקים ספציפיים ועד פיתוח עסקי בפועל, בניית מערך מכירות אפקטיבי וגיוס תמיכת משקיעים ליוזמות החברה.
פיתוח עסקי ומכירות
להזניק את העסק שלך בצורה מקצועית יותר מבלי לבזבז את המשאבים שלך.
בזכות הרשת העסקית הענפה של BDO העולמית והניסיון המוכח שלנו בבניית מערכי מכירות מצליחים, נוכל להזניק את העסק שלך ולעזור לך לעמוד ביעדי המכירות שלך.
שירותינו בתחום כוללים:
- ביסוס ערוצי מכירות מלאים בשווקים השונים (כולל מפיצים, ספקים ושותפים).
- בניית מערכי מכירות- ניתוח קהלי היעד, הצרכים שלהם והאופן בו הם קונים, בניית "משפך" מכירות B2B או B2C, הכנת מצגות וטקסטים לאנשי מכירות והדרכה של צוותי המכירות במטרה לייצר המרה טובה יותר במסגרת תהליך המכירה.
- ייזום, תכנון וביצוע של כנסים ואירועים וירטואליים לקידום החברה כולל סרטוני הדגמה ו"תיאורי מקרה" של המוצרים.
- ייעוץ וסיוע לאנשי השיווק בעניין התוכן והחומרים הוויזואליים שצריכים להופיע באתר ובקמפיינים השיווקיים.
אסטרטגיית כניסה לשווקים נבחרים
לחסוך זמן וכסף ולצמצם את הסיכון בתהליך קבלת ההחלטות
הניסיון המוכח שלנו במיקוד שווקים עבור חברות הייטק, ופריסתנו הרחבה כרשת גלובאלית בשווקים המובילים בעולם, מאפשרים לנו לסייע בבחירת הכיוון הנכון, תוך הפחתת סיכון של "שריפת" שווקים אסטרטגיים בנקודת כניסה לא מתאימה.
שירותינו בתחום כוללים:
- כתיבת תוכניות עסקיות- עבור החברה או עבור מוצרים ושירותים חדשים שהחברה מעוניינת לשלב בהצעת הערך שלה.
- אסטרטגיית כניסה לשווקים חדשים, ניתוח שוק ותיעדוף האלטרנטיבות השונות.
- השקת אסטרטגיית מוצר חדש, כולל ניתוח מתחרים.
- אסטרטגיית כניסה לסוגי לקוחות חדשים, כולל ניתוח מסע הלקוח, צרכיו והעדפותיו.
- ניתוח מעמיק של ערוצי הכניסה לשוק בהתאם למסלול האסטרטגי הנבחר.
- אסטרטגיית צמיחה - כולל המלצות לפיתוח עצמי, מיזוגים או שותפויות אסטרטגיות.
ליווי אסטרטגי לבכירים
הפיכת החזון לתהליך מתמשך של חדשנות ורווח
באמצעות תהליך מובנה ושיטות עבודה ייחודיות, נוכל לבנות יחד אסטרטגיה אפקטיבית שתשקף את מלוא הצעת הערך ופוטנציאל הרווח של חזון החברה. נסייע לארגון לחשוב במספר ממדים, לשמור על מעורבות הצוות וליצור תהליכי חדשנות מתמשכים אשר יאפשרו לחברה לשמור על יתרון תחרותי.
שירותינו בתחום כוללים:
- "עשה זאת בעצמך"- סדנאות אסטרטגיה לבכירים ליצירת תהליך חשיבה יעיל יותר שחוסך זמן יקר ומייצר תוצאות ממשיות, במסגרת ישיבות ההנהלה.
- אסטרטגיית אינטגרציה לאחר מיזוג- יצירת הצעת ערך משותפת למיצוי הסינרגיות ופוטנציאל הרווח המשותף.
- מעקב וניתוח השינויים בשוק- ניתוח יוזמות של המתחרים והאופן בו הם מתפתחים בשווקי היעד, זיהוי סיכונים פוטנציאליים ומגמות שוק חדשות.
גיוסי הון ומצגות משקיעים
השגת מימון לחזון באופן אפקטיבי ומהיר
בין אם הצורך הוא להגביר את מעורבות המשקיעים הנוכחיים או לגייס כספים ממשקיעים חדשים, נסייע להשגת היעד על בסיס הניסון והחיבור המעשי שלנו לאקוסיסטם הגלובלי – טכנולוגי.
השירותים שלנו כוללים:
- בניית מצגות למשקיעים לשלבי גיוס שונים, כולל תחזיות פיננסיות וניתוחי שוק ומתחרים.
- קיום והנחיית מפגשי משקיעים, בהם נציג את הצעת הערך והתוכנית העסקית שלך ונגייס את תמיכתם, זאת מתוך ניסיון והבנה של מה שחשוב למשקיעים בכל שלב.
- כתיבת ניוזלטרים למשקיעים, תדרוכים רבעוניים וחומרי תקשורת.
- הכנת החברה להנפקה- כתיבת מצגות וחוברות מידע למשקיעים ואנליסטים לקראת הROAD SHOW.
- גיוסי הון לחברות בשלבים שונים.
יתרונות הייעוץ העסקי אסטרטגי של BDO לחברות הייטק
- הכול תחת קורת גג אחת: מעטפת הכוללת את כל סוגי השירותים העסקיים לחברות הייטק ובכך חוסכת זמן ומשאבים.
- יועצים שעבדו בפועל בתפקידי אסטרטגיה ופיתוח עסקי בחברות הייטק, מכירים את האתגרים מבינים טכנולוגיה ומדברים את ה"שפה".
- ליווי אישי ומתודולוגיות עבודה מוכחות, המובילות לתוצאות מעשיות.
- לקוחותינו נהנים מקשרים עסקיים, ניסיון ושיטות עבודה מתקדמות של יועצי BDO ב- 160 מדינות שונות.
- BDO הנה חברת הייעוץ המובילה בישראל עם ניסיון מוכח של עבודה מול החברות הגדולות במשק במגוון סקטורים וכוללת דספלינת מומחים רחבה מעולמות היעוץ הפיננסי , ראיית החשבון, סייבר, דיגיטיל, מערכות מידע